Comment Trouver ses Premiers Clients en tant que Coach Sportif
10 stratégies concrètes et testées pour remplir votre agenda rapidement, même sans expérience ni budget.
Vous venez d'obtenir votre BPJEPS et créé votre statut auto-entrepreneur, et voilà : votre agenda est désespérément vide. Trouver vos premiers clients est LA grande épreuve qui sépare ceux qui réussissent de ceux qui abandonnent dans les 6 premiers mois.
La bonne nouvelle ? Vos 3 premiers clients sont plus proches que vous ne le pensez. Ils sont probablement dans votre téléphone, dans votre quartier, ou à quelques clics sur Instagram. Le problème n'est pas le manque de clients potentiels — le marché du coaching sportif en France est en pleine croissance. Le vrai problème, c'est que personne ne sait encore que vous existez.
Dans ce guide, je partage 10 stratégies testées sur le terrain pour passer de 0 à 15 clients réguliers en moins de 3 mois. Pas de théorie vague, juste des tactiques activables dès aujourd'hui. Commencez par celles qui vous semblent les plus accessibles cette semaine.
Exploiter son réseau personnel (Semaine 1)
Impact immédiat • Gratuit • Facile
Vos 3 premiers clients sont souvent dans votre téléphone
Le bouche-à-oreille pèse énormément au démarrage. Votre entourage vous fait confiance avant même d'avoir essayé : c'est votre plus gros avantage.
Le plan d'action semaine 1
Sortez un carnet et listez TOUTES les personnes que vous connaissez :
- • Famille proche et élargie (oncles, cousins, beaux-parents)
- • Amis d'enfance, de lycée, d'université
- • Anciens collègues et ex-employeurs
- • Voisins, commerçants de votre quartier
- • Membres de votre salle de sport actuelle
- • Parents d'élèves (si vous avez des enfants)
Objectif : Minimum 50 noms. Plus vous en avez, mieux c'est.
Message simple et personnalisable :
Je cherche 3 à 5 personnes pour tester une ou deux séances gratuites contre un court retour (écrit ou vidéo, comme tu préfères).
Partant(e) ? Je peux me déplacer chez toi ou on se retrouve à [lieu]. Prochaines dispos : [dates]."
Adaptez le tutoiement/vouvoiement selon votre relation.
Pourquoi ça marche : C'est gratuit, limité dans le temps, et vous demandez quelque chose en retour (témoignage). Ça valorise la personne.
À la fin du mois gratuit, demandez à vos "cobayes" :
- • Une vidéo témoignage de 30-60 secondes (avec leur accord écrit)
- • Une note Google (si vous avez déjà votre fiche GMB)
- • De vous recommander à 2-3 personnes de leur entourage
Résultat attendu : 3-5 témoignages vidéo + potentiellement 2-3 clients payants issus de leur réseau.
Erreur classique à éviter
❌ "Je ne veux pas embêter mes proches avec mon business"
✅ Vous leur offrez un service gratuit de qualité. Ils sont contents de vous aider ! Ceux qui refusent ne sont pas votre cible de toute façon.
Lancer sa présence sur les réseaux sociaux
Impact à moyen terme • Gratuit • Effort régulier
Maintenant que vous avez mobilisé votre réseau proche, passons à votre visibilité en ligne. Si je devais choisir deux plateformes aujourd'hui, ce serait TikTok et Instagram : c'est là que se trouve votre audience en 2025. Facebook peut rester utile pour les groupes locaux. Pour approfondir, consultez notre guide complet Instagram pour coach sportif.
La stratégie gagnante en 4 étapes
Ne vous dispersez pas. Concentrez 100% de votre énergie sur :
- TikTok si vous êtes à l'aise en vidéo courte et dynamique (15-60 sec)
- Instagram si vous préférez un mix photo/vidéo avec une communauté plus mature
Règle d'or : 90% de valeur gratuite, 10% de promotion
Types de contenu qui marchent :
- • Exercices faciles à reproduire chez soi
- • Erreurs courantes corrigées
- • Transformations de clients (avant/après)
- • Coulisses de votre quotidien de coach
- • Mythes fitness débunkés
Exemple de bio efficace :
🎯 Coach sportif diplômé BPJEPS
📍 Paris 15ème - Coaching à domicile
💪 Spécialiste remise en forme 30-50 ans
🎁 1ère séance offerte 👇
[Lien vers Mendra ou Calendly]
Le lien cliquable compte beaucoup. Il doit mener vers une page de réservation simple (Mendra, Calendly ou votre site).
Passez 30 minutes/jour à :
- • Répondre à TOUS les commentaires sur vos posts
- • Commenter 10-15 publications de coachs dans votre niche (pas de concurrents directs)
- • Envoyer 5-10 DM à des personnes qui pourraient être intéressées (sans spammer)
L'algorithme favorise les comptes qui créent de l'engagement authentique.
Créer sa fiche Google My Business
Impact à moyen terme • Gratuit • 1h de setup
Une fois votre présence sociale posée, passez au référencement local. Google My Business, c'est votre meilleur allié pour être trouvé localement. Quand quelqu'un tape "coach sportif [votre ville]" sur Google, vous voulez apparaître dans les 3 premiers résultats avec photo, avis et lien de réservation.
Stat clé : 46% des recherches Google ont une intention locale
46% des recherches Google ont une intention locale (Google Internal Data 2024). Si vous n'êtes pas sur GMB, vous laissez vos concurrents capter tous ces clients potentiels.
Configuration en 5 étapes (30 min)
Créez votre fiche sur google.com/business
Catégorie : "Coach sportif" ou "Entraîneur personnel"
Remplissez TOUS les champs à 100%
- • Ajoutez 10-15 photos (vous en action, transformations clients, équipement)
- • Décrivez vos services en détail (300 mots minimum)
- • Indiquez vos horaires de disponibilité
- • Ajoutez votre zone de déplacement
Récoltez vos 5 premiers avis 5 étoiles
Demandez à vos clients gratuits de la semaine 1 de laisser un avis détaillé. Guidez-les sur quoi écrire.
Activez la messagerie instantanée
Les prospects peuvent vous contacter directement depuis Google Maps. Répondez en moins de 1h pour maximiser la conversion.
Publiez 1 post Google/semaine
Offres spéciales, conseils fitness, nouveaux créneaux disponibles. Ça booste votre visibilité.
Résultat attendu après 4-6 semaines
Avec une fiche bien optimisée et 10+ avis positifs, vous pouvez espérer 2-5 demandes de contact qualifiées par semaine via Google. C'est du trafic gratuit et ultra-qualifié (les gens vous cherchent activement).
Proposer des séances découverte gratuites
Impact immédiat • Gratuit • Taux de conversion élevé
La séance découverte gratuite, c'est votre arme secrète pour transformer quelqu'un qui hésite en client régulier. Vous leur montrez votre valeur, vous créez une connexion humaine, et vous levez l'essentiel des objections en une heure.
0-10 min : Questionnaire et écoute active
- • Quels sont tes objectifs ? (perte de poids, prise de muscle, remise en forme)
- • Qu'est-ce qui t'a empêché de les atteindre jusqu'à maintenant ?
- • Quel serait ton résultat idéal dans 3 mois ?
But : Créer une connexion, montrer que vous vous intéressez vraiment à eux.
10-45 min : Séance adaptée et progrès visibles
- • Proposez des exercices adaptés à leur niveau (ni trop facile, ni trop dur)
- • Corrigez leurs postures avec bienveillance
- • Montrez votre expertise technique
- • Faites-leur sentir des muscles qu'ils n'ont jamais travaillés
But : Qu'ils repartent en ayant constaté des progrès concrets et l’envie de continuer avec vous.
45-60 min : Proposition commerciale douce
- • "Alors, qu'as-tu pensé de la séance ?"
- • "Pour atteindre [objectif], je te recommande 2 séances/semaine pendant 8 semaines"
- • Présentez vos packages (avec réduction pour engagement)
- • "Si ça vous convient, je vous propose deux créneaux pour la suite. Lesquels vous arrangent ?"
But : Closer naturellement sans pression, en montrant la rareté de vos disponibilités.
Taux de conversion indicatif
Selon votre marché et votre offre, vous pouvez viser 30-60% de conversion séance découverte → client payant. Si vous êtes en dessous, testez d’abord le cadre et la proposition de valeur avant d’ajouter de la pression.
Astuce : Filmez une de vos séances découverte (avec accord) pour analyser ce qui fonctionne ou pas.
Nouer des partenariats locaux stratégiques
Impact à moyen terme • Gratuit • Win-win
Les partenariats locaux sont une source de clients vraiment motivés, et pourtant souvent négligée. L'idée : identifier des professionnels qui ont la même cible que vous mais ne sont pas en concurrence, et créer des échanges de visibilité.
Les 5 meilleurs partenaires pour un coach sportif
Pourquoi ça marche : Leurs patients ont souvent besoin de renforcement musculaire post-rééducation.
Deal : "Je t'envoie mes clients qui ont des douleurs, tu m'envoies ceux qui sont prêts pour du sport."
Pourquoi ça marche : Sport + nutrition = combo gagnant pour leurs clients en perte de poids.
Deal : Package combiné à prix réduit pour les clients qui prennent les deux prestations.
Pourquoi ça marche : Ils voient des centaines de personnes par semaine, dont beaucoup ont des problèmes de santé liés à la sédentarité.
Deal : "Je mets vos flyers dans mes welcome packs, vous mettez mes cartes au comptoir."
Pourquoi ça marche : Clientèle déjà sensibilisée au bien-être et à la santé.
Deal : Animation gratuite 1 samedi/mois dans leur magasin (cours découverte de 30 min).
Pourquoi ça marche : Les employeurs cherchent des solutions bien-être pour leurs équipes.
Deal : "Séance collective gratuite pour vos employés, puis tarif préférentiel pour ceux qui veulent continuer."
Pourquoi ça marche : Les jeunes parents (25-40 ans) sont votre cible idéale et se connaissent entre eux.
Deal : Affichage gratuit + flyers dans les sorties d'école (avec accord de la direction).
Comment approcher un partenaire potentiel ?
1. Déplacez-vous physiquement (pas d'email froid) avec quelques cartes de visite
2. Soyez direct et généreux : "Bonjour, je suis coach sportif dans le quartier. J'ai vu que vous aviez une clientèle similaire à la mienne. Ça vous intéresserait qu'on se recommande mutuellement ?"
3. Proposez un test : "On essaie pendant 1 mois, et si ça marche pas, pas de souci."
Taux de succès : Environ 1 partenariat accepté pour 3-4 approches. Visez 3-5 partenariats actifs.
Organiser ou participer à des événements sportifs
Impact ponctuel • Coût variable • Forte visibilité
Les événements sportifs (courses, trails, salons fitness) rassemblent votre cible idéale au même endroit. C'est l'occasion parfaite pour rencontrer plein de clients potentiels en une journée.
2 approches : Participer ou Organiser
Où les trouver :
- • Courses locales (10km, semi-marathon)
- • Salons du sport et du bien-être
- • Journées portes ouvertes de salles de sport
- • Événements municipaux (Fête du sport, Journée santé)
Votre plan d'action :
Installez un stand avec roll-up, cartes de visite, et une offre spéciale "réservé aux participants"
Proposez des tests gratuits (mesure composition corporelle, conseils posture, mini-coaching 10 min)
Organisez un jeu-concours avec tirage au sort (gagnez 1 mois de coaching gratuit)
Coût : 50-200€ pour un stand + 100-300€ de matériel promo. ROI : 5-15 contacts qualifiés par événement.
Exemples d'événements simples à organiser :
- Bootcamp gratuit en extérieur (parc municipal)
1h d'entraînement collectif le samedi matin. Limité à 20 personnes (inscription obligatoire). - Atelier nutrition + sport (salle municipale)
En collaboration avec un nutritionniste partenaire. 30€/personne. - Challenge transformation 30 jours
Groupe de 10 personnes, suivi collectif + séances individuelles. Prix réduit pour tester votre offre.
Comment promouvoir votre événement :
• Créez un événement Facebook et invitez vos contacts
• Postez sur les groupes Facebook locaux
• Accrochez des affiches dans les commerces partenaires
• Demandez à vos premiers clients de partager
Taux de conversion : Sur 20 participants à un bootcamp gratuit, attendez-vous à convertir 3-5 personnes en clients payants.
S'inscrire sur les plateformes de coaching
Impact variable • Commission 15-30% • Passif
Les plateformes de mise en relation coach-client peuvent être une bonne source de clients complémentaires, surtout en début d'activité quand votre agenda a encore des créneaux vides. Attention cependant aux commissions élevées.
Top 5 des plateformes en France
Commission : 29€ de frais d'inscription élève (vous gardez 100% après)
Avantages : Gros volume de demandes, vous fixez vos tarifs
Inconvénient : Beaucoup de concurrence
Commission : Système de crédits (3-15€ par demande de devis)
Avantages : Demandes ultra-localisées et qualifiées
Inconvénient : Vous payez même si le prospect ne signe pas
Commission : ~20% sur chaque séance
Avantages : Gestion complète (paiements, assurance, agenda)
Inconvénient : Moins de marge, vous êtes sous leur marque
Commission : Franchise mensuelle ou commission variable
Avantages : Réseau établi, formation incluse
Inconvénient : Engagement sur durée, moins de liberté
Comparatif Plateformes Coach Sportif 2025
| Plateforme | Commission | Volume leads | Qualité | Verdict |
|---|---|---|---|---|
| Superprof | 29€ one-time | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ✅ Pertinent si vous débutez et visez du volume |
| StarOfService | 3-15€/lead | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ✅ Si budget |
| Ownsport | ~20%/séance | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⚠️ Passif uniquement |
| Domicilgym | Variable | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⚠️ Engagement long |
Mon conseil : utilisez les plateformes comme tremplin
Les plateformes sont utiles quand votre planning a encore des créneaux vides, mais ne comptez pas dessus sur la durée. Objectif : transformer progressivement ces clients en clients directs (sans commission) en leur proposant de réserver via votre propre système de réservation (site ou outil dédié) après quelques séances.
Mettre en place un système de parrainage
Impact exponentiel • Quasi-gratuit • Automatisable
Le bouche-à-oreille reste le canal d'acquisition le plus puissant et le plus naturel quand vous démarrez. C'est un excellent moyen d'attirer des clients sans publicité, à condition de le systématiser.
Le système de parrainage gagnant-gagnant
Étape 1 : Définissez une offre irrésistible
Exemples d'offres qui fonctionnent :
- • Client référent : 1 séance gratuite pour chaque ami parrainé qui signe
- • Nouveau client : -20% sur son premier package
- • Alternative : 30€ de réduction pour les deux (parrain + filleul)
Étape 2 : Créez des cartes de parrainage physiques
Commandez sur Vistaprint ou Printoclock des cartes format carte de visite :
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🎁 OFFERT PAR [NOM CLIENT]
-20% sur votre 1er package
[Prénom] Coach Sportif
📞 06 XX XX XX XX
Code : REF-[NOM]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Donnez 5 cartes nominatives à chaque client satisfait.
Étape 3 : Demandez au bon moment
Le meilleur moment pour demander un parrainage :
- • Après une séance où le client a exprimé sa satisfaction ("C'était top !")
- • Quand il voit ses premiers résultats (photo avant/après)
- • À la signature d'un nouveau package
Script : "Content que ça te plaise ! Tu connais quelqu'un qui pourrait être intéressé ? Je te donne quelques cartes avec une réduc pour tes proches."
Étape 4 : Trackez et récompensez immédiatement
Dès qu'un nouveau client arrive via parrainage :
- 1. Notez-le dans votre CRM (Mendra fait ça automatiquement)
- 2. Envoyez un SMS au parrain : "Merci d'avoir recommandé [Nom] ! Ta séance gratuite est créditée."
- 3. Créditez immédiatement (pas "à la prochaine facturation")
ROI du parrainage
Avec un programme de parrainage bien rodé, 20-30% de vos nouveaux clients viendront de recommandations de clients existants. Et ce sont les meilleurs clients : ils vous font déjà confiance avant même de vous rencontrer.
Coût réel d'une séance gratuite offerte : 0€ (temps de travail). Valeur d'un nouveau client : 500-1500€ sur 1 an. Le calcul est vite fait.
Tester la publicité locale ciblée
Impact rapide • Budget 100-300€/mois • Scalable
Une fois que vous avez épuisé les stratégies gratuites et que vous avez validé votre offre avec vos premiers clients, la publicité Facebook/Instagram peut vraiment vous faire décoller. Mais attention : ne démarrez la pub que si vous avez déjà des témoignages et un système de réservation qui fonctionne.
⚠️ Erreur n°1 des coachs débutants
Lancer de la pub avant d'avoir validé son offre = brûler de l'argent. Faites d'abord vos 5-10 premiers clients en organique, PUIS investissez dans la pub pour scaler ce qui marche déjà.
La campagne Facebook Ads pour coach sportif débutant
Campagne 1 : Génération de leads (70% du budget)
- Objectif : Conversions (inscriptions à la séance découverte gratuite)
Ciblez un rayon de 5-10km autour de votre zone d'intervention - Audience : Femmes et Hommes 30-50 ans intéressés par fitness, bien-être, perte de poids
Affinez avec "parents", "cadres", "CSP+" selon votre positionnement - Créatif : Vidéo de 15-30 sec avec témoignage client + transformation avant/après
Sous-titrez la vidéo (90% des gens regardent sans son) - Landing page : Lien direct vers votre page Mendra de réservation de séance découverte
Ou formulaire Facebook Lead Ads (plus simple)
Campagne 2 : Notoriété locale (30% du budget)
- Objectif : Portée (montrer vos posts à un maximum de monde)
But : être connu dans votre quartier - Contenu : Conseils fitness gratuits, vidéos d'exercices, success stories
Pas de vente directe, juste de la valeur
Résultats attendus avec 300€/mois
Avec une campagne bien ciblée et un bon créatif :
- • 15-30 leads (inscriptions séance découverte)
- • Coût par lead : 10-20€
- • Taux de conversion : 50-70% des leads qui viennent à la séance signent
- • ROI (ordre de grandeur) : 10-20 nouveaux clients x 60€/séance = 600-1200€ de CA immédiat
Important : Ces chiffres sont atteignables seulement si votre offre et votre closing sont au point. Testez 1-2 mois, analysez, optimisez.
FAQ : Vos questions les plus fréquentes
Réponse honnête : Si vous appliquez ces 10 stratégies avec sérieux, vous devriez avoir vos 10 premiers clients en 4-8 semaines.
Semaine 1-2 : 3-5 clients via réseau personnel (gratuits puis payants).
Semaine 3-6 : 3-5 clients via réseaux sociaux + GMB.
Semaine 7-8 : 2-4 clients via partenariats + bouche-à-oreille.
Oui, mais avec intelligence. Proposez des séances découverte gratuites et des packages d'engagement avec réduction (-15-20%), mais ne bradez JAMAIS vos séances à l'unité.
Exemple : séance normale à 60€, mais package 10 séances à 500€ au lieu de 600€. Le client économise 100€, vous sécurisez 500€ de CA immédiat.
Budget minimum viable : 200-500€ pour démarrer proprement :
- • 100-150€ : Cartes de visite + flyers professionnels
- • 50-100€ : Photos/vidéos pro (ou smartphone de qualité + trépied)
- • 50-150€ : Participation à 1-2 événements locaux
- • 0-100€ : Budget test publicité Facebook (optionnel mois 2-3)
Les 5 premières stratégies de cet article sont 100% gratuites. Concentrez-vous dessus d'abord.
3 raisons possibles :
- 1. Votre message est trop vague. Soyez ultra-précis : "Séance gratuite jeudi 10h chez toi, ça te dit ?" vs "On devrait faire du sport ensemble un jour"
- 2. Vous demandez trop. Ne demandez pas d'engagement long. Proposez juste UNE séance test, sans obligation.
- 3. Vous visez les mauvaises personnes. Contactez des gens qui ont déjà exprimé un intérêt pour le sport/bien-être.
Règle des 10% : Si vous contactez 20 personnes, 10-12 vont répondre, 5-6 vont accepter de tester, 2-3 vont signer. C'est un jeu de volume au début.
Phase 1 (mois 1-3) : Soyez généraliste. Acceptez tous les profils pour remplir votre agenda, apprendre, et voir ce qui vous plaît.
Phase 2 (mois 4-6) : Commencez à vous spécialiser. Vous allez naturellement voir quel type de client vous apporte le plus de satisfaction (et de résultats). Orientez progressivement votre communication vers cette niche.
Les coachs spécialisés (post-grossesse, seniors, prépa sportive) gagnent 20-40% de plus car ils deviennent LA référence sur leur segment.
"Je vais réfléchir" = objection non traitée. Voici comment gérer :
Pendant la séance : "Qu'est-ce qui pourrait t'empêcher de continuer avec moi ?" (identifiez les blocages AVANT de closer)
À la fin : "Je comprends. Dis-moi, c'est une question de budget, de timing, ou autre chose ?" (faites parler l'objection réelle)
Follow-up J+1 : SMS personnalisé : "Hey [Prénom], tu as eu le temps de réfléchir ? J'ai justement 2 créneaux qui se libèrent mardi/jeudi, tu veux les garder ?"
Règle : Si après 2 relances (J+1 et J+3) il n'a pas signé, passez à autre chose. Ne harcelez pas.
Votre Roadmap : De 0 à 15 Clients en 90 Jours
Maintenant que vous avez les 10 stratégies, voici comment les orchestrer dans le temps pour des résultats concrets et mesurables.
Contactez 20+ personnes de votre réseau avec l'offre séances gratuites
Créez votre fiche Google My Business complète (photos, description, horaires)
Profil Instagram/TikTok opérationnel avec bio optimisée et 3 premiers posts
Commandez cartes de visite et matériel promo de base
🎯 Objectif fin semaine 2 : 3-5 clients test (gratuits) + 10h de coaching effectuées
Postez 1 contenu/jour sur réseaux sociaux (90% valeur, 10% promo)
Récoltez 5+ avis Google de vos clients test
Nouez 2-3 partenariats locaux (ostéo, nutritionniste, pharmacie)
Convertissez vos clients test en clients payants (packages attractifs)
Inscrivez-vous sur 2 plateformes (Superprof + StarOfService)
🎯 Objectif fin semaine 6 : 8-10 clients payants réguliers + 200-400€ CA/semaine
Lancez programme de parrainage avec cartes nominatives et récompenses
Testez publicité Facebook (300€ budget test sur 1 mois)
Organisez votre 1er événement gratuit (bootcamp parc ou atelier)
Optimisez vos packages et augmentez légèrement vos tarifs
Automatisez avec l’outil de votre choix (ex. Mendra) : réservations, paiements, rappels clients
🎯 Objectif fin semaine 12 : 15-20 clients réguliers + 1200-1800€ CA/semaine + agenda à 70-80% plein
📊 Indicateurs de succès à tracker chaque semaine
Acquisition :
- • Nombre de prospects contactés
- • Taux de réponse réseau personnel
- • Nouveaux followers réseaux sociaux
- • Demandes via Google My Business
Conversion :
- • Séances découverte effectuées
- • Taux de conversion (découverte → client payant)
- • CA hebdomadaire
- • Taux de remplissage agenda
Équipe Mendra
Experts en coaching sportif
Nous accompagnons des centaines de coachs sportifs indépendants dans leur développement. Notre mission : partager des conseils actionnables pour vous aider à réussir.
À vous de jouer maintenant
Vous avez maintenant 10 stratégies pour trouver vos premiers clients. Certaines donnent des résultats en 48h (réseau personnel), d'autres en 4-6 semaines (réseaux sociaux, GMB). L'important, c'est de ne pas rester paralysé à attendre que les clients tombent du ciel.
Le défi de la semaine : appliquez au moins 3 de ces stratégies. Contactez 20 personnes de votre réseau. Créez votre fiche Google My Business. Postez votre premier TikTok. Vous allez voir : l'action crée la motivation, pas l'inverse.
Et pour gérer tous ces nouveaux clients sans vous noyer dans l'administratif ? Centralisez réservations, paiements et suivi client avec votre outil préféré. Si vous voulez tester une solution dédiée, vous pouvez essayer Mendra.